Название статьи:
ПОДХОДЫ К СЕГМЕНТАЦИИ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ГРУППЫ КОМПАНИЙ НА РЫНКЕ КОМПЛЕКСОВ БЕЗОПАСНОСТИ
Авторы: Хлебович Д.И., кандидат экономических наук, доцент, кафедра экономики и менеджмента сервиса, Байкальский государственный университет экономики и права, г. Иркутск,
dashakhl@rambler.ru В рубрике:
ПРОБЛЕМЫ ТЕОРИИ И ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ
Год: 2011 Номер журнала: 3
Страницы: 16-16
Тип статьи: Научная статья
УДК: 339.138:654.9 ВВК: 65.291.31
Идентификационный номер статьи в НТЦ 'ИНФОРМРЕГИСТР': 0421100101\0137
Аннотация:
Посвящена описанию нескольких подходов к осуществлению сегментации клиентов для группы компаний, предлагающих комплексы безопасности. В качестве критериев сегментации предложены характеристики организаций-покупателей и варианты использования продукции. Приведено несколько вариантов сегментации клиентов на основании различных характеристик для указанных критериев.
Ключевые слова: характеристика сегмента, критерий сегментации, двумерная сегментация
Список цитируемой литературы: - Бест Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест. - М.: Изд-во «Манн, Иванов, Фербер», 2008. - 760 с.
- Бун Л. Современный маркетинг: учеб. пособие / Л. Бун, Д. Куртц. - 11-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 993 с.
- Федотов М.О. Рынок систем безопасности: Отечественное и зарубежное оборудование и системы / М.О. Федотов // Аспирант и соискатель. - 2005. - № 1. - С. 60-64.