Название статьи:
Подходы к организации маркетинговых коммуникации в продажах жилой недвижимости
Авторы: Родионов А.В., кандидат технических наук, доцент, кафедра математических методов и цифровых технологий, SPIN-код: 4667-5764, AuthorID РИНЦ: 680651, Байкальский государственный университет, г. Иркутск, Российская Федерация,
RodionovAV@bgu.ru,
Шабуров Н.С., магистрант, кафедра математических методов и цифровых технологий, https://orcid.org/0009-0006-3621-3237, Байкальский государственный университет, г. Иркутск, Российская Федерация,
shbrvns@yandex.ru В рубрике:
5.2.3. РЕГИОНАЛЬНАЯ И ОТРАСЛЕВАЯ ЭКОНОМИКА
Год: 2024 Том: 15 Номер журнала: 3
Страницы: 1015-1024
Тип статьи: Научная статья
УДК: 339.138:332.85
DOI: 10.17150/2411-6262.2024.15(3).1015-1024
Аннотация:
Эффективность маркетинговых коммуникаций в строительной отрасли определяется множеством факторов, таких как бизнес-цели, сезонные изменения и геополитическая ситуация. В данной статье проводится анализ различных видов маркетинговых коммуникаций, включая рекламу, PR, стимулирование сбыта и брендинг. Особое внимание уделено выбору эффективных каналов коммуникаций и их значимости для достижения целей маркетинговой стратегии. Исследование демонстрирует, что традиционные методы маркетинга, такие как реклама в СМИ и наружная реклама, утрачивают свою эффективность в условиях современного информационного шума. Взамен этому, более универсальные инструменты, такие как продуктовые презентации, оказываются более действенными, поскольку они способны привлечь внимание аудитории и создать интерес к строительным проектам. Также рассматриваются новые технологии в маркетинговых коммуникациях, такие как видеопрезентации и интерактивные стенды, которые значительно улучшают процесс взаимодействия с клиентами, делая его более наглядным и интерактивным. Эти инновационные подходы позволяют создавать более глубокую связь с потребителями, что способствует повышению привлекательности предложения. В статье делается вывод, что адаптация маркетинговых стратегий к современным условиям рынка и ожиданиям потребителей является ключевым фактором успеха в продажах жилой недвижимости. В заключение подчеркивается важность гибкости и инновационности в подходах к маркетинговым коммуникациям для обеспечения конкурентоспособности на рынке. Опыт рекламных кампаний региональных застройщиков подтверждает эффективность использования современных методов маркетинга и коммуникаций в строительной сфере, что подчеркивает необходимость постоянного обновления и адаптации стратегий.
Ключевые слова: маркетинговые коммуникации, стимулирование сбыта, каналы коммуникаций, эффективность, видеопрезентации, интерактивные стенды, продуктовые презентации
Список цитируемой литературы: - Хашиев И.С. Маркетинг в строительстве / И.С. Хашиев. - EDN ZOGFVV // Economics. - 2020. - № 2 (45). - С. 35-37.
- Сидоров С. Использование интерактивных стендов в выставочной деятельности / С. Сидоров // Инновации в маркетинге и рекламе. - [Б. м.], 2019. - С. 112-125.
- Shkurupskaya I.A. Investigation of the influence of consumer behavior on the formation of integrated marketing communications / I.A. Shkurupskaya, I.L. Litovchenko. - DOI 10.5862/JE.251.11. - EDN WYYHMP // St.Petersburg State Polytechnical University Journal. Economics. - 2016. - No. 5 (251). - P. 117-130.
- Гринченко К.В. Синергетический эффект Digital-коммуникаций и интегрированные маркетинговые коммуникации: особенности, различия и сходства / К.В. Гринченко. - EDN OWMZUI // Технологические инициативы в достижении целей устойчивого развития : материалы междунар. науч.-практ. конф., Ростов-на-Дону, 10-11 окт. 2019 г. - Ростов-на-Дону, 2019. - С. 111-114.
- Гринченко К.В. Перспективы развития интегрированных маркетинговых коммуникаций / К.В. Гринченко. - EDN TGRGRW // Институты и механизмы инновационного развития: мировой опыт и Российская практика : материалы 2-й Междунар. науч.-практ. конф., Курск, 26 окт. 2012 г. : в 2 т. / отв. ред. А.А. Горохов. - Курск, 2012. - Т. 1. - С. 80-85.
- Новикова Н.Г. Тенденции факторов спроса на рынке жилой недвижимости / Н.Г. Новикова, Т.И. Кубасова. - DOI 10.17150/2411-6262.2023.14(4).1463-1475. - EDN FEDUGL // Baikal Research Journal. - 2023. - Т. 14, № 4. - С. 1463-1475.
- Морозов М.А. Существующие технологии интернет-рекламы для повышения конкурентоспособности услуг в области ресторанного и досугово-развлекательного бизнеса / М.А. Морозов, П.О. Аристов. - DOI 10.17150/2500-2759.2016.26(4).566-572. - EDN WZXTJV // Известия Байкальского государственного университета. - 2016. - Т. 26, № 4. - С. 566-572.
- Апенько С.Н. Участие в конкурсе на соискание премии качества как элемент маркетинговых коммуникаций компании / С.Н. Апенько, О.В. Попова, Г.Е. Чернобаева. - DOI 10.17150/1993-3541.2015.25(4).607-612. - EDN UHBPUB // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2015. - Т. 25, № 4. - С. 607-612.
- Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. - Москва : Питер, 2012. - 832 с.
- Райс Эл. Позиционирование: битва за умы вашей аудитории / Эл Райс, Джек Траут. - Москва : Питер, 2003. - 249 с.
- Летова И.А. Интегрированный маркетинг : учебник / И.А. Летова, О.Б. Попова. - Москва : Юрайт, 2012. - 352 с.
- Павленко И.В. Интегрированный маркетинг / И.В. Павленко, И.В. Самохин. - Москва : КНОРУС, 2017. - 304 с.
- Шендо М.В. Влияние цифровых технологий на современные тренды инновационного маркетинга в коммуникациях с потребителем / М.В. Шендо, Е.В. Свиридова. - DOI 10.24143/1812-9498-2022-1-63-69. - EDN HNKKKM // Вестник Астраханского государственного технического университета. - 2022. - № 1 (73). - С. 63-69.