Название статьи:
Роль директ-маркетинга в развитии российского малого бизнеса
Авторы: Татаринов К.А., кандидат экономических наук, доцент, кафедра менеджмента, маркетинга и сервиса, Байкальский государственный университет, 664003, г. Иркутск, ул. Ленина, 11,
tatarinov723@gmail.com В рубрике:
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ
Год: 2018 Том: 9 Номер журнала: 4
Страницы: 14-14
Тип статьи: Научная статья
УДК: 659
DOI: 10.17150/2411-6262.2018.9(4).14
Аннотация:
В условиях острой конкуренции на перенасыщенном рынке, когда борьба идет за каждого клиента и продукцию кастомизируют под очень узкую мар-кетинговую нишу, использование общепринятых маркетинговых бренд-коммуникаций в малом бизнесе равносильно гибели.
В статье говориться о том, что создание бренда не должно быть целью малого бизнеса, а должно стать приятным побочным эффектом прямого маркетинга. Основная идея статьи - за счет отбора самых свысокоприбыль-ных клиентов, создания индивидуализированного маркетингового сообще-ния и выбора релевантного канала сообщения в малых компаниях возможно кратное увеличение цен на товары и услуги без значительного роста из себе-стоимости. Автор приводит некоторые аспекты инструментов директ-маркетинга, учитывая высокий информационный шум в СМИ и "рекламную слепоту" потенциальных клиентов. Статья содержит рекомендации различ-ным типам малых бизнесов по использованию классических офлайн-инструментов директ респонс маркетинга.
Ключевые слова: прямой маркетинг, директ-маркетинг, прямая почтовая рассылка, телемар-кетинг, каталоги, листовки, печатная реклама, телевизионная реклама, пря-мой отклик, массовый маркетинг, малый бизнес, таргетированная реклама, целевой рынок
Список цитируемой литературы: - Андреева Н. Н. Условия успешного директ-маркетинга в компании [Электронный ресурс] / Н. Н. Андреева // Executive. - Режим доступа: https://www.e-xecutive.ru/community/magazine/1439316-nataliya-andreeva-usloviya-uspeshnogo-direkt-marketinga-v-kompanii.
- Паскаль К. Директ-маркетинг: полный алгоритм подготовки и проведения [Электронный ресурс] / К. Паскаль // Генеральный директор. - Режим доступа: https://www.gd.ru/articles/4288-direkt-marketing.
- Андреева Н. Н. Анатомия прямого маркетинга / Н. Н. Андреева // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2014. - № 3 (111). - С. 200-211.
- Карпикова И. С. Предпринимательская активность населения моногородов: социологическая оценка проблем и перспектив / И. С. Карпикова, Е. И. Нефедьева, А. А. Москаленко // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2015. - T. 25, № 5. - С. 781-787. - DOI : 10.17150/1993-3541.2015.25(5).781-787.
- Кеннеди Д. Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник / Д. Кеннеди. - М. : Альпина Паблишер, 2014. - 176 c.
- Хитрова Е. М. К вопросу оценки эффективности маркетинговой деятельности страховой организации / Е. М. Хитрова, Е. С. Попова // Известия Байкальского государственного университета. - 2017. - Т. 27, № 1. - С. 50-58. - DOI: 10.17150/2500-2759.2017.27(1).50-58.
- Стоун Б. Директ-маркетинг: эффективные приемы / Б. Стоун, Р. Джейкобс ; пер. с англ. В. Г. Быстрова. - М. : Изд-во Гребенникова, 2005. - 616 с.
- Новикова Н. Г. Анализ результатов управления ассортиментом в сфере услуг розничной торговли в контексте конкурентной стратегии торговой организации / Н. Г. Новикова // Известия Иркутской государственной экономической академии. - 2015. - Т. 25, № 6. - С. 947-955. - DOI : 10.17150/1993-3541.2015.25(6).947-955.
- Основы маркетинга / Ф. Котлер [и др.]. - 5-е европ. изд. - М. : Вильямс, 2015. - 752 c.
- Шишканов Д. Российский директ-маркетинг: прошлое, настоящее, будущее [Электронный ресурс] / Д. Шишканов. - Режим доступа: http://www.advschool.ru/articles/article33.htm.
- Полякова Н. В. Теоретические и практические проблемы производства информационно-технологических услуг / Н. В. Полякова, А. А. Обухова. - Иркутск : Изд-во БГУЭП, 2014. - 174 с.
- Бачило С. В. Директ-маркетинг / С. В. Бачило, И. В. Есинова, Л. А. Мишина. - М. : Высш. шк., 2012. - 212 c.
- Банкин А. Семь мифов директ-маркетинга [Электронный ресурс] / А. Банкин. - Режим доступа: http://hr-portal.ru/article/sem-mifov-direkt-marketinga.
- Оуэн Э. Письмо до востребования - Чем директ-маркетинг отличается от спама [Электронный ресурс] : интервью / Э. Оуэн, А. Котляр ; беседовала А. Маркина. - Режим доступа: http://www.advertology.ru/article45833.htm.